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高峰星客特为不同群体度身定制专属车型

发布时间:2019-09-13 19:24:34

高峰:星客特为不同群体度身定制专属车型

引言:高峰:星客特为不同群体度身定制专属车型

【2012北京车展 高端访谈】4月24日,北京国际车展期间,星客特汽车总经理高峰接受了专访,以下是专访实录。:我们知道去年上海车展你们推出了1.5亿的购车套餐,引发了不小的轰动,不知道今年是否有类似的活动?高峰:今年是这样的,因为星客特今年做了大的活动叫星客特环球之旅,为此做了星客特环球之旅纪念限量版车,这个车跟往年的车有所不同。第一奢华,整个车全部采用了鸵鸟皮,把鸵鸟皮用在车上的,我们是第一家,花了很多功夫和精力。第二我们和音响的奢侈品牌做了结合,用了BO音响,其非常专业,这个音响有19个声道,不是专业的人耳朵没有办法分辨出来19个声道的不同。除此之外,我们还做了技术上的改变。内饰还做了稍许改动,空间更加大。一共就做了十辆星客特环球之旅纪念限量版,这个是这次车展亮点。以前我们加长的劳斯莱斯都是套餐卖,现在只卖单车,但是附带服务,这个车卖给你有两台,还有一个是卡车,你到那儿,我给你拉到那儿,比如你在上海要到北京出差参加活动,卡车会先把劳斯莱斯拖到北京,还配备两个司机,你坐飞机到北京。这个服务是终身跟着你的,终身的保养,我都给你包进去了,卡车也是附带这里头的,人员也是我们配备,我们叫做空军一号的服务,你到那儿,我们把服务给你做好,我们是生意人,伺候人的。:可能有些人会发现新展出的豪车中还有奢侈品,这样做的原因是什么?高峰:星客特这次来跟两个手表品牌进行合作,这是我们的初次尝试,我们希望固定一个手表品牌跟我们价值理念,跟我们的文化,跟我们的追求是一样的,我们会共同合作,在表里展我们的车,在车里也展它的表,这是手表方面。另外,方面,这次有很多样式很特别,这次展出的是我的个人情结,我比较喜欢有创新概念的人,我很欣赏创新。再讲一下车钥匙,我们跟珠宝厂商也有合作,珠宝为豪车、游艇、公务车量身定制车钥匙。我们在跟欧洲同行进行交流的时候,我欣赏他们的创意,我说你来车展展一展,星客特总有一天做俱乐部,把这个珠宝钥匙分发给我们的俱乐部会员。:从您的介绍以及我们所了解的,星客特跟普通的豪华车是完全不一样的,您能不能给我们详细定义一下?高峰:成功者,不管是那个行业,专注你的梦想。其实我给客户群发短信的时候,最后写一句话,星客特分享你的成功,我卖好车为你量身定做,我帮你去花一些钱,分享你的成功。:我们星客特的用户最大部分是分布在什么地方?高峰:主要还是长三角,北京、广东这些城市。但是西部的增长非常快。:我们知道星科特一直专注豪华车的定制?你对豪华车市场怎么看?高峰:人为什么要买好的东西,为什么大家都去买好表、好车,因为每个人都在追求完美,这是人的天性。:您是怎么看待豪华车市场?高峰:我觉得有波动才是正常,你有高的时候,也有低的时候,低的时候就多开发一些车型,机会是给准备好的人,我也常给我们自己的员工讲,就是要练内功。:咱们展示在那个馆?高峰:E4馆。:和别的豪华车相比,您如何找到自己的一个定位?高峰:我们在豪华车市场没有什么竞争,你看你的,他看他的,我有我们的。各在各的领域做,你要星客特就是要星客特的,我们就是我们。:就您判断,今年车展会不会消费者定车呢?高峰:有啊,昨天就卖了一辆路虎加长的,400万左右。:咱们不光定制豪华业务,还有一个重点就是新能源车?高峰:我们很关注,但是目前为止星科特的强项是做内饰,我们把车的内饰做完善,做到专业之后我们会做游艇的内饰,我们自己有一个新的游艇厂,我们会在做船的内饰时,把车内饰的概念加进去,其实我们现在很多车的内饰概念是用船的概念,我们就做我们最专注的。新能源车路还很长,我自己就使用环保的车辆,苦不堪言。:咱们的市场是不是都在一线城市?高峰:西部也有,银川就是直营店,西安是我们代理商,乌鲁木齐也是代理商。:您能不能介绍一下星科特,我也经常看到这个字。高峰:很多媒体都问我,我们其实这次主要是做一个星客特自己品牌的推广活动,顺带着去把环保的概念和理念介入进来,做任何一个品牌你要他称之为品牌,那么你必须具备三个传奇,第一个要有自己的传奇故事。第二要有传奇的用户,还有具备传奇的领导人,大部分企业创始人都是传奇的领导人,我们先去制造一个传奇,去创造一个传奇,才有星科客环球之旅的故事。万科老板已经爬过珠峰了,我再爬一次有意义吗?

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