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中型涂料企业的突围之狼道上

发布时间:2019-09-18 03:05:00

  中型涂料企业的突围之“狼道”(上)

  引子:

  2006年度可以说是涂料的“灾难年”:上游原材料疯狂涨价,下游经销商拼命抵制,技术上遭遇环保令、生产上碰到安全令,油性漆更是在多个地区遭遇到“免漆板”的冲击,再就是今年以来多个地区持续出现阴雨天气或严重干旱天气,涂料的处境是名副其实的“雪上加霜”。目前涂料业已进入了洗牌的大决战的关键时刻,从产业的角度看,涂料产业商机无限,从油性到水性,从丙烯酸到氟碳,从平面涂料到质感涂料,市场越来越细分;从品牌的角度看,强者恒强,弱者越弱,涂料的全面竞争者越来越少,品牌的集中度越来越高。

  本文旨在通过对涂料业发展现状和中型涂料企业如何突围的一些感悟,给读者一些参考、思考、启发和借鉴。笔者在具有代表性的中型涂料企业服务了7年,见证了中型涂料企业的兴衰沉浮,故在此提出了中型涂料企业突围的狼道。所谓狼道,就是凭借敏锐的嗅觉来把握市场需求进而通过团队力量迅速取得企业发展的一些策略和方法之道。这里所指的中型涂料企业,是就总体规模而言年销售额在亿元之间的企业,超过8亿元的为大型涂料企业,不足1亿元的为小型涂料厂。

  下面就“行业发展简析”、“品牌发展简析”、“行业机会简析”和“中型企业如何突围”几方面加以剖析。

  一、涂料行业发展简析

  这里所说的涂料行业是指狭义上的“民用涂料”行业,因此重点介绍中国民营涂料企业的发展概况。中国涂料企业的产品始于木器涂料,木器涂料指用于各类实木板、木纹面板、胶木板、夹板和纤维板等材质涂饰和保护的涂料,包括木质家具、木地板、本质文体用品、乐器及建筑装修材料用漆。木器涂料又分两类,一类是用于家具制造厂的俗称家具漆,一类是用于室内装饰装修的装修漆。

  木器涂料早在50年代以酚醛清漆、醇酸清漆、磁漆和硝基漆为代表,到60年代末期出现了用于高档家具的聚氨酯漆,这期间出现了一个盛行几十年的经典产品“685”,至今仍在西部地区及不发达的农村使用。到了70年代,硝基、聚氨酯、醇酸漆仍是主流产品,80年代末期,广东珠三角地区从港、澳、台舶来了“聚酯漆”(实为聚氨酯与不饱和聚氨酯),由此影响了顺德、深圳等地,家具涂装在档次上明显有了突破。到了90年代,广东珠江三角洲地区的合资企业、民营企业如雨后春笋般出现,并迅速延伸到了内陆各地。这个时期木器涂料的品种、数量的发展步入了快车道。不饱和聚酯漆以“3388”、“6688”为代表,聚酯漆发展到外观颜色水白,品种由初期的黑白实色面到闪光、钻石红、闪银等美术漆,后来发展到透明清漆和透明彩漆,再就是随着生活水平和实际涂装的需要,各类功能漆如皮革漆、裂纹漆得到了应用。涂装工艺则由全封闭式向半开放、全开放式发展。

  在过去的二十年里,中国涂料企业经历过了以下几个阶段即民企萌芽阶段()、排列组合阶段(年)、快速复制阶段(年)和渠道下沉阶段(年),未来5年(年)则重点是终端竞争阶段。

  1、民企萌芽阶段(年)

  这期间,中国经济改革如火如荼,工业化建设发展迅速,用于各项基础设施的工业涂料供不应求,机械用涂料、船舶涂料、管道用涂料、路标涂料带动国营涂料企业取得较快发展。

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