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知了创新初创公司这样促进品牌增长

发布时间:2020-02-15 17:35:51

知了创新:初创公司这样促进品牌增长

在初创公司层出不穷的时代,如何让自己的品牌社群与众不同?10月13日,由海外众筹专家知了创新与创业联合办公空间科技寺联合主办的沙龙分享活动,在深圳中国地质大学产学研基地展开。活动中,Fastlane的联合创始人Emmanuel与OnePlus前产品社区经理Adam,共同就初创公司如何建立社群促进品牌增长这一话题,分享了他们的观点。

埃森哲一项针对初创公司的研究指出,品牌营销工作是许多初创公司的死穴,虽然这些公司在技术、创新能力与产品力上竞争力不错,但面对品牌营销时却往往束手无策。实际上,这些初创公司中不乏500强背景的品牌营销专家,但面对捉襟见肘的营销预算,这些专业人士也难以通过传统的广告、公关等高投入的营销手段建设品牌。

针对这一问题,Emmanuel表示品牌营销不止有广告,公关这两个板块。对于初创企业来说,拥有一块自己的品牌阵地,才是品牌营销真正的解决之法。品牌阵地的建立,从品牌社群开始,在品牌社群的运营中,真正使用过产品的用户将为初创公司提供宝贵的意见,帮助迭代产品;而其中的部分用户更会转化为品牌的拥趸,在他们的生活圈中为品牌进行自传播。

Emmanuel提到的品牌社群,是一个特殊化的,无地域限制的群体,他们由一群喜爱同一品牌的消费者按照一定社会结构组合而成。Facebook发布的相关数据表明,优秀的品牌社群平均能够帮助品牌提升20%的销量。更有92%的消费者表示更加相信社交媒体、口碑营销和朋友推荐。

那么,如何建立自己的品牌社群呢?Adam向到场的创业者们分享了他的秘诀:首先要为品牌寻找种子粉丝,让他们的参与体现价值,并且让他们保持惊喜和兴奋。接下来,则是将这些粉丝转化为品牌大使,这是构建社群的基本模型。此外

,Adam还表示,品牌社群运营的关键是以商业策略的角度看待问题。在构建品牌社群时,初创公司往往陷入急功近利的误区,社群建设不是营销策略,而要将社群建设上升到商业策略中。明确社群建设的服务对象不是公司,而是社群的成员,无论忠实粉丝还是品牌反对者都应该欢迎。同时要注意,社交媒体只是一项工具,而不是社群建设的关键,切忌过度控制社群。

那么,在初创公司层出不穷的时代,如何让自己的品牌社群与众不同呢?Emmanuel分享了他的心得,不要只看重销售,而是关注消费者终身价值,建立与消费者的关系,让他们永远保持惊喜和兴奋。通过论坛、社交媒体等途径让消费者参与反馈,并在销售渠道中融入口碑营销的机制,这样才能让你的品牌社群脱颖而出。

通过此次沙龙分享活动对初创公司品牌营销、品牌社群建设等创业者们关注话题的讨论,到场的创业者们收获颇丰。而作为此次活动的主办方之一,知了创新CEO欧阳坚表示未来会推出更多主题沙龙活动,为大家传递和分享更多创业和品牌营销的知识,帮助创业者们走好品牌营销之路。

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