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百度糯米强攻总统山纸牌屋给O2O大战的三

发布时间:2019-10-22 01:28:29

百度糯米强攻总统山 “纸牌屋”给O2O大战的三点启示

百度糯米正式更名亮相,吹响了强攻O2O领域总统山的号角。在2014年

,互联生活服务领域变得炙手可热,无论是资本的合纵连横还是在营销上激烈博弈,都在为我们展示着一出活生生的权力乱局,像极了美剧《纸牌屋》中的情形。

在《纸牌屋》第二季中,成为副总统的弗兰克领略到白宫最残酷的游戏,与第一季在向上爬的过程中所遇到的虾兵蟹将不同,这次他所面临的却是和大财阀雷蒙德.塔斯克的党同伐异,以及和总统之间明争暗斗。再看中国互联O2O领域,BAT与白宫三巨头之间的争斗颇有几分相像之处。

其中腾讯神似表面高大上实际却软弱摇摆的沃克总统,阿里巴巴像极了一切向钱看的塔斯克,而百度则拥有实用主义至上的弗兰克的几分神韵。在剧中我们知道最终的结局是:做为商人的塔斯克玩政治引火烧身进了监狱、沃克总统遭遇个位数支持率辞职收山、弗兰克坐上总统宝座后续未知。现实世界中,互联O2O巨头的争斗究竟会有什么结果,笔者目前还不敢妄下结论。

不过剧中的一些场景,仍能给今日的O2O大战带来一些启示。

启示1:生意人贵在审时度势

在《纸牌屋》中,成功者都有一个共同的特征,就是审时度势;而失败者也有一个共同的特征,就是找不准自己的定位,又看不准做事的时机。

成功者的代表包括弗兰克两口子,还有接替弗兰克的女党鞭杰基、说客雷米,弗兰克夫妇的发言人,哪怕选择归隐的政治简宁也算是功成身退的代表者,有取有舍有进有退,但无疑人生总能走到幸福的节奏上来。失败者的代表中,佐伊和卢卡斯都是很典型的自不量力,沃克总统则有些不接地气,至于商人塔斯克,在赚钱之外的野心过于膨胀妄想指点江山,时常假民意和财力对当权者做出威胁,最终在中国高官冯以及白宫的权力游戏中成了牺牲品。

而BAT即便被坊间叫巨头的名号再响亮,也终究不过是个生意人,生意人就得有生意人的本分。但从打车软件之争中,我们更多看到的是对于政治正确的糟糕把握。一个注定会被体制打压的领域,提供正常服务就好,却非要投入重金与官夺食,很是不明白阿里和腾讯到底打的什么算盘?马云频繁高调的和银行叫板,尽管有各种足够充分的理由,也似乎取得了一定的成效,但是结果始终未知。马化腾甚至傲娇的缺席两会,也略有一些不审时度势不够识大体的感觉。

相比阿里马云不停的越界,百度却显出合作的姿态,和气生财。打车也做,但不张扬,而将O2O在消费领域落地的重点聚焦在团购上,搜索、地图、导航等入口聚集大量人气,通过包括百度团购、百度糯米这样的团购业务,激活的是实体经济,做的是增加GDP、促进线下众多商业、企业信息化的功德好事,更别提给普罗大众带来的真正实惠了。

在密集的打车软件政策出台、余额宝成为官方集中攻击的靶子、甚至当滴滴打车取消给出租司机返钱的政策后直接遭遇跳单冷遇后百度糯米却开始在祝福声中崛起,不知道对于二马来说,是否会有所触动?

启示2:团队大于一切,再好的搭档也比不上一家子

权力场上的角力,从来就不能靠个人英雄主义,结成盟友、搭建好团队是成功的第一步,也是最关键的基石。没有团队,再优秀的政治家也会一事无成。但结盟有讲究,打仗的团队再犀利,也终究不过是个利益同盟,稳定度始终是个问题。

在剧中沃克总统先是对塔斯克言听计从,但转眼便成了死对头;白宫幕僚长琳达虽然一身正气力挺沃克,但实力不济也帮不上忙,更别提沃克那个疑心疯的熊老婆了;塔斯克的团队则更是各怀鬼胎,无非是人为财死鸟为食亡,一旦没奶就绝对再不喊娘。反观弗兰克的身边,虽然与之交集的团队、盟友之间状况百出,但他却总能在盟友不给力时化险为夷,靠的就是他有一个真正稳定的核心团队,就是他和他的老婆克莱尔。这样一对彼此配合的狼性夫妻,输出了最稳定、最犀利的战斗力。

看看BAT征战O2O的团队,腾讯和阿里巴巴都不约而同的面临了整合的难题,阿里巴巴收购没落贵族高德,如同塔斯克和印第安赌场老板之间的不靠谱关系,双方所想的都是对对方釜底抽薪充实自己,这在之前的雅虎之类的站上已经得到过验证;腾讯收购大众点评、滴滴打车试图在内部捆绑不情不愿的变现,如同沃克总统一样纸上谈兵。唯独百度的O2O团队培养出来了夫妻般的默契。百度和糯米从逐步融合到全资收购,再到更名为百度糯米,已经融为了真正的一家人。

百度地图、百度导航、百度团购...在移动互联时代百度攻城略地的核武器几乎都是自主研发,这样一是保证了对产品的控制力,二是锻炼了队伍,在对移动互联、O2O实操的过程中积累了丰富的实践经验,不仅高大上,更主要的是接地气。一次挥舞资本大棒就稳准狠,全资拿下在团购领域前排的糯米,更名百度糯米之后完成了O2O的闭环。整合无缝对接,狼性的团队才好开疆拓土。

启示3:与人方便,与己方便

接替弗兰克的女党鞭杰基始终想摆脱弗兰克的阴影,但她的方式却屡屡碰壁,根源就在于她忽略了政治的一个最基本原则:双赢。政治无非是场交易,是赤裸裸的生意,你如果不展现诚意,又怎能奢望别人给你铺路?

再说一次腾讯和阿里巴巴的打车软件之争,处处显出自己的精明,打车补贴朝三暮四变暮四朝三,既想让大家用又总是想着见好就收,结果用户自然也就摇摆呗..而百度虽然未参与打车软件的这番争斗,却在给予用户实惠的方面保持了连贯性,也由此树立了权威、有保障的靠谱形象。

从去年百度地图酒店节开始,百度在O2O领域的优惠活动就没断过,不停有商家、平台、消费者多方共赢的案例出现。百度糯米也是一上线就借3.7女生节送出上亿红包,全场3.7折以及不限场次的3块7看电影唱KTV简直 high翻消费者,在全行业率先推出的随便退承诺更让众人对其刮目相看。

在纸牌屋主角弗兰克面临最险恶的斗争环境时,他对塔斯克以及中国冯说:我的背后是美国宪法和美国人民。虽然政治无情,但却有道,所谓的权力斗争到最后,总会是民意的集中体现。再花哨的概念、吹得再牛的资本故事,如果不以用户为中心,不能让用户得到真正的实惠,总会被人们像抛弃沃克总统一样的抛弃他们。

如果懂得《纸牌屋》里政治实用主义的真谛,就会像学做人一样学做产品,对待好用户,才能让用户好好对待自己!

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