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陶瓷企业三四级市场运作及招商思路分析

发布时间:2019-10-13 06:47:30

  陶瓷企业三四级市场运作及招商思路分析_腾讯·亚太家居

  三四级市场相比目前的一二级市场具有几个不同的特点:A、 市场需求力强,相比目前的一二线城市因受到房地产市场的影响,三四级市场因更多面临农村,受到的冲击力要弱很多,甚至呈上升趋势。B、对品牌知名度要求偏低,任何品牌在当地代理商操作后都有一个二次包装,在2006年前,地级城市代理商对品牌的二次包装效果很明显,但此后有很大递减,而现在的三四级市场代理商因为人脉和消费要求度决定了其二次包装效果非常明显。C、对产品要求有一定的针对性,相比一二级市场而言,其对产品的附加值要求更低,对产品本身要求更高。D、 由于其投入成本偏低,导致其对厂家的政策要求更灵活,更轻便。E、客户忠诚度高,三四级市场的客户只要走上轨道,相比一二级市场客户要单纯、专一一些。F、目前成熟的三四级市场代理商,其开始有一些具有特色的广告策略,比如公路边的墙体广告、路演、泥水工俱乐部等等一些策略和手段。G、对展厅展示方面和一二级市场有一定的差异,其出发点是既要有效果,又不能成本太多或者造成店大欺客的现象。但目前陶瓷行业还没有那家企业真正把准这个脉。目前佛山陶瓷品牌企业在三四级市场做的比较成功和络覆盖率比较高的前几名分别是:新明珠集团、顺成集团、宏宇集团、东鹏、马可波罗。基地品牌比较完善的是:新中源集团等及相应基地综合实力最大的企业。佛山这几个企业进入三四级市场成功本人觉得有几个因素:首先,进入时间早;其次、产品价格适中;再次,企业服务到位,第四,政策比较合理。目前他们企业在三四级市场的操作,基本是专卖店的形式,在这之前也经历一些发展阶段,记得前期他们很多是以挂羊头卖狗肉的形式出现,但目前这种方式少了。但此专卖店相比一二级城市来讲,在功能区和选材区以及休闲区等处,还是有一定的风格差异,这一点上值得我们去研究。在目前三四级市场运作上,有大部分是和厂家合作,有一部分是和一二级市场以股份联盟形式或一二级市场代理商的直营店形式在运作,目前这两种形式运作的比较成功。我们在厂家直接招商的前提下,亦可同时采用上面两种形式,以政策支持一二级代理商的方式才促其在三四级市场扩展。

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